投影机起家

1996年，刘红涛先生来到西安，就读计算机应用专业。毕业后留在西安做了投影机销售。干了几年后，他就琢磨着照这样下去何时才能买下一套房，想来想去干脆自己创业了。于是2003年正式注册公司，正好之前积累了一些资源，就成立了投影机销售公司。刚开始时就一个人小打小闹。2007年他看到投影机销售行情不怎么好了，就转向投影机租赁，在一年之内公司发展到了十几号人，他说才做租赁时，西安有四大家，一年之后他就超越他们成为了投影机租赁的老大。因为刘先生此前是做投影机批发的，有大量的货源，相对于其他家有着得天独厚的优势，在设备上更胜一筹。因而2008年他们已经凭大型投影机、屏幕在西安市场占有了一席之地，到了2009、2010年达到顶峰，市场占有率在6、70%以上，成为市场上的一匹黑马。

西北设备第一人

其实刘先生做大屏租赁时也比较晚，2011年才增加了显示屏租赁业务，他笑称这是客户逼着他去买的，因为销售出身，他的服务意识比较好，加上投影机的影响力，许多客户比较支持他们做这一块业务，2011年刚开始买了60方显示屏，陆续到2013年有400方，而2015年则有2000方，2016年他们把显示屏也做到了当地顶峰，占了市场半壁江山，这时就不得不进行业务扩张和升级。

正所谓无巧不成书，2016年7月，北京来了个客户找他做活动，但当时陕西市场上没有与之对等的灯光音响团队，而刘先生团队服务意识比较先进，客户想着还是找他们放心，就建议他们把灯光音响也一起做了，于是就这么增加了灯光音响租赁业务。既然下定决心要做，那可不是随随便便小打小闹就行的，2016年7月到2017年底，刘先生共投资了2000万资金做灯光音响，到现在他们拥有显示屏1600方，灯光4000支，音响300多套，在西北可以说是设备第一，同年公司达到了100号人，现在有70号人。他说现在大屏和人员都变少了，是因为做减法是必须的。随着公司的向前发展，小型活动接得越来越少了，基本上都是大型活动，同理对人的要求也越来越高，因而会更偏向于精细化、高端化服务。

精细化管理

刘先生称之所以当初能做到一百多号人，是因为之前大小活通吃，靠跑流水来保持业务，最多一天能做到40场活，没有点人是不行的，因而那几年他的市场占有率非常高。刚做显示屏的时候，流水高达两千万，但也到了一个瓶颈，天天做活就没有上升的空间了，他说在陕西不像北京等地可以专一发展，因而他们考虑了增加灯光音响，减少显示屏的投入，做一个客户的深挖，给他们做全案，他说现在每个客户配一个执行人员，到现场后，所有事情都对接他一人，实行一站式服务。到现在为止，流水没有增加多少，但单人产值在提升，原来一个人一年的产值只有20万，现在则可以达到40万，每个人的潜力都更多的得到发掘。他说到2020年人团队可能只会有40来人，那时他希望人均产值能做到50万，让每个人都成为精英中的精英。

云仓需谨慎

对于时下最新兴的云仓，刘先生也有自己的想法，他说如果让他来做云仓是没有问题的，但对于云仓的做法有待商榷，在显示屏这些设备还处于更新换代的阶段，再加上每个人对于别人设备的爱惜程度等问题，这就决定了开云仓能不能挣到钱。他说作为一个白手起家的企业，自己辛辛苦苦挣下来的东西，真的害怕别人糟蹋。他说自己对本地市场很熟，谁对设备比较爱惜，素质如何，都比较清楚，因而很愿意和他们合作，但有些人是不会借给他们的，碰到不熟悉的，设备损坏没保障是一方面，万一他把设备拉走了就更难办了，因为这样的情况是找不回来的。所以他表示现阶段只能开有针对性的云仓。

抱团取暖向前发展

前段时间刘先生带头成立了陕西租赁行业协会，未来，他希望通过这个组织使陕西市场更加规范，令这个行业能在西安良性发展，杜绝恶性竞争，让每一个搬砖人都能挣到钱。他表示这个行业最好的就是大家一起抱团取暖，不要无止境地打价格战，这样对谁都没有好处。

他说舞美市场的竞争是残酷的，现如今新的团队陆续兴起，不排除许多后起之秀力争上游在行业崭露头角。但作为经验丰富的前一辈，刘先生称现在对于90后来说，市场机遇越来越少，因而如果要在众多团队中脱颖而出，需要更多的资本和创新，不像他们那时候赶上了一个时代的发展，白手起家用心经营就能成长。而现在如果没有资本没有创新没有能力，就很难生存。他说也理解他们有价格战的想法，毕竟最开始的市场占领是最重要的，他能做的就是多给新人一些机会，引导他们去挣钱，避免其误入歧途。因而他表示成立并加入组织来抱团取暖是有必要的。

对于舞佰，刘先生说最大的特点就是能资源共享。每个在平台的入驻商都有自己的店铺管理，他们所提供的服务都能一一进行展示，用户则可以自主选择，想要什么样的价位、想要什么样的服务品质，都能从舞佰APP中获得相关信息，从而达成合作。而这样也间接促成了行业的规范化、透明化，相信市场也将朝更加健康良性的方向发展。他说如果有一天，舞佰能真正实现那句Slogan：舞美租赁，上舞佰就够了！让整个行业的人都认可平台，那样的情形无疑是令人期待的！

有雄心，有战略，不盲目跟风，时刻保持头脑清醒并善于做减法，相信精细化管理的刘先生必能在市场上永葆前进！好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！