风风火火闯广州

出生于湖北农村的廖杰先生其实并不愿意拘泥于荆州这一方小天地，他不时想着要去外面的世界看看，接触不同的人和事物。因而在他17岁那年，选择去了河北石家庄当兵。那可是陆军野战部队的王牌军，经过两年的磨炼，在部队里，他不仅炼就了过硬的体质，还形成了拼搏，务实，执行力强的优良作风。

初生牛犊不怕虎，退伍后的廖先生带着300块钱就出来闯广州了。他说现在回想起来还会感慨一句，“想当初……”其实当时他并没有明确的目的地，只想着要出来成就一番事业，下火车之后，看到哪个地方人流量大就往哪走，因而一路来到了中山大学附近。19岁的年纪，又没什么特长，好在从部队出来，身体素质过硬，加上性格谦恭，吃苦耐劳，随后找到机会进入了一家在广州数一数二的房地产公司，当时广州比较排外，他初来乍到又没有资源，只能自立自强，靠自身的努力和勤奋去弥补与本地人的差距。就这样慢慢地做成了业务经理，带领着跟他一样能吃苦耐劳，有上进心的团队，拿过很多团队奖，业绩一直是公司第一。

破釜沉舟，扎根东莞

2011年，由于政策变动，房地产行业不景气，于是他就想着另谋出路。之后由朋友的引荐来到东莞进入了机电行业，经过一段时间的接触和了解，廖先生觉得这个行业的发展前景还不错，于是打算置身于这一行。经过几年时间的沉淀，也为了实现自己的远大抱负，于是破釜沉舟，把广州赚的所有积蓄包括房子卖了做为启动资金，开始了创业之路。

创业初期，廖先生也渡过了一段迷茫期，一开始手上没有资源，没有客户，自己就整天在外面拜访客户，寻求突破口，也不知道碰过多少壁，流过多少汗。通过自己的勤勉以及不屈不挠的精神，最终还是赢得不少客户的信任。他也要求自己，对于每一位客户，都力求服务到极致。通过自己的严格要求，也赢得了客户的一致好评，从而以客带客，积少成多。之后他沉淀下来用心做服务，慢慢地名气打出来了，业务量直线上升， 短短不到三个月的时间他的公司就实现了从亏损到盈利的过渡。他说，只要你把服务做好，价格做实惠，业务量一增长，困境自然很快就走出来了。

更让人不得不佩服的是，到目前为止，廖先生的公司还没有人才流失过。他的团队管理模式非常和谐，公司除了经常组织团建来凝聚向心力，还会在员工有困难时替他们设身处地的考虑，并且还设立了一套多劳多得的激励机制，不管是技术工还是业务团队，都会为每个人设定目标，年底就会根据实际情况分红，文化上进行人文关怀，发展上则实施个人激励，不让每个人才埋没。因此在他的带领下，公司每个人工作都非常有激情和强烈的责任感，大家都把公司当家，不愿意离开。此外，他会把员工当作合作伙伴来看，绝不会轻易淘汰一个人，他说大家有缘做同事，就希望他们能在团队有所收获，并且对每个人都会有专业的业务培训，让其快速成长。

诚则信，信则立

廖先生表示，做企业最重要的是诚信，有诺必达。他说只要对客户有所承诺，就一定会做到。企业能走到今天，也是靠这一品质开始起步。依靠良好的口碑，让客户产生黏性，对公司信赖有加，因而每年业绩都以倍数增长客户流失率极低。

自成立以来，云杰取得了电缆各项资质，拥有完善的设备生产线，并成功开拓了租赁市场，成为集生产、销售、租赁于一体的多元化企业，自此，云杰致力在全国范围内提供专业的机电设备租赁服务，发电机、空调、电缆线等相关配套产品。服务类型有明星演唱会，大型晚会，各类展会，及工地临时施工用电等。专业塑造实力，专心筑就品质，以服务为先导，以诚信为理念，是广东云杰继往开来，惟其笃行的企业宗旨。

正因为如此，廖先生的客户越来越多，慢慢地生意做到了全国，并于2018年在郑州设立了分公司，未来他还会在全国范围内设立更多的服务点，以期能节省更多的时间，以点带面，更快地解决客户需求。

电力保障不容小觑

机电是舞美演艺租赁行业的基础保障设施，再大的活动，如果没有了电，一切都无法进行。但廖先生称尽管电如此之重要，但很多人依旧抱有侥幸心理，不愿意为活动去备用一台发电机。因此他呼吁客户权衡利弊，不怕一万就怕万一，如果电力供应不上，到时所有准备都会打水漂，切莫因小失大。他透露，曾有些客户，对机电的认知不够，另一方面也为了降低费用，而选择了成本低的发电设备，但因为大型活动，电力保障性能要求非常高，这些低价格的发电机并不能达到要求，最终导致活动失败，因而损失惨重。

说起机电租赁的现状，他笑称这一行起的比鸡早，睡得比狗晚，而且电力保障责任又非常大，很容易涉及到人身安全，在经营企业时有一定的风险，这就需要从业者有一批过硬的技术团队和专业能力，因此目前从事这一行的并不多。但随着舞美租赁行业的发展，对于机电的需求量也是越来越大，未来势必会有越来越多的人选择这一行，他说只有把服务做到极致，才能让自己立于不败之地。同时他也会带领行业朝着更规范的方向前进，提升整个行业的行为标准，他说这是作为行业的佼佼者必须具有的社会责任感。

而在谈到舞美演艺共享平台舞佰时，他表示这个平台非常棒，因为它可以进行资源对接，时效性非常强，能够第一时间给到客户想要的东西，同时平台也能快速帮供应商找到订单，一举两得。更重要的是，像他这样想在全国范围内开展业务的企业家，有了平台的各类资源，舞佰能够帮助他们支撑起企业在外地的业务量，让其在当地迅速站稳脚。因而很是期待未来平台带给他的惊喜。

总结自己成功的秘诀，廖先生说不管是与同行还是客户之间，都要相互成就，报着感恩的心态，与之共赢，这样相信做任何事情都不难。好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！