精彩的大学生活

舒敬潋先生无疑是有生意头脑的，这从他的大学生活可见一斑。2008年，江西小县城出生的他第一次来到省会城市南昌，作为一所211学府，南昌大学所给予他的除了专业知识，更多的是丰富的社会实践。大一的时候第一次接触淘宝，他惊觉还有如此便利的软件，简直是足不出户便坐拥天下。互联网的魅力吸引了他，他想既然别人可以在上面卖东西，那我为什么不去卖呢？于是就这样当上了一名淘宝专家，那时淘宝只要一卖东西就会有利润可赚，生意还不错。后来他怕耽误学习，就放弃了这一行。

大二的时候，他看中了新生的市场需求，就去卖被子等生活用品，也赚了点小钱。大三他又发现了另一商机，卖二手教科书。其实大学生一般是买二手书的，因而当年他带领两个人，承包了几个班的书，一整套一整套地卖，利润足足有两万多。这事以后，他蛮有成就感，感觉赚钱挺爽的。大三后，互联网兴起，他不再满足于赚点小钱，于是打起了创业的主意。当时出现了很多团购网，在众多网站中，他觉得美团的模式最好，因而想做一个类似的校内团购网站，但他不会代码，所幸他认识了一个会技术的学姐，两人一拍即合，他做市场，学姐提供技术创意，说做就做，一个月后就上线了。他感慨道，当时的学生时代真是单纯，很多同学都是怀揣着梦想来跟着他干，不求回报，一心只想把一件事做好，天天跟他去粘贴广告，连学校厕所，图书馆都不放过，付出就有回报，当时这款软件做得还可以，每天都会有单。不过现实是残酷的，大学时的创业只限于在大学生存，一出社会就被淘汰掉了。但这些宝贵的经历对于他以后的创业来说，是不可磨灭而又影响深远的。

曲折的创业之路

在未毕业之前，舒先生给自己定了两条路：要么从政，要么从商。但考公务员时最终以0.2分之差名落孙山，那只能去从商闯荡了。其实他最开始想做的是餐饮，恰好有个朋友家里有粉店秘方，他有信心，如果拿到这个秘方，就能开到全国连锁100家，成为江西煌上煌。理想很美好，现实很骨感，同学的家长根本就不相信两个毫无经验的学生能作出什么成绩来，于是这个梦想还没开始就夭折了。

没有了秘方，还能做什么呢？舒先生不得不重新思考，这时之前跟他卖书的学弟对他说有个亲戚在南京做舞美，如果他去学灯光的话，以后两人可以一起创业做这一行。他觉得蛮高大上的，就真去做了学徒。虽然说是带着梦想来的，但当时过得相当辛苦，每个月就拿500块钱，还不够维持生活。当时家里给了他10万创业费，结果在南京就被垫了一万多当生活费。刚过去的时候，他的师傅已经有了三四个学徒，只能打打下手，过了三个月后，师兄们的技术都比不过他了，因为他们都是在打酱油，只有他利用一切时间来琢磨学习灯光，非常刻苦。脏活累活他也抢着干，付出被师傅看在眼里，于是倾囊相授，为他打下了坚实的技术基础。

魔都的成长与拼搏

2013年3月，他终于学成出来，前往上海开始创业。本来说好和学弟合伙的，结果那人家里也不同意，舒先生不得不感慨父母的支持多么重要。他由衷地感谢自己的父母，舍得把家里的资产都交给他，让他放手一搏。好在柳暗花明又一村，大学时期积累的好人缘让他获得了另一个学弟的支持，这样一来就轻松多了。

一开始资金有限，只买了几台摇头灯，几台光束，小打小闹的，就开干了。为了打开市场，舒先生去了许多广告、文化、婚庆公司发传单，受了很多冷眼，但也没办法，陌生的城市，没有资源，只能自己去闯。大概过了半个月后，终于接到了第一笔订单，700块钱，但他也激动的不得了，好歹开张了。给他印象较深的是，有一次在一个QQ群里看到有人在找资源，他二话不说就打了电话过去，那一单有7块万钱，于他们而言已经是非常大的活动了，但他胆子大，也敢做，这客户还真被他拿下了，为了做好这一单，他们48小时没睡，非常辛苦，付出总有回报，客户看到效果后非常满意，他心里的石头总算落了地。

从40万到1500万的飞跃

舒先生的理念是，不管是任何产业都需要线上与线下相结合，于是他开始跟百度合作，做竞价排名，当时做百度的同行没几家，因而效果非常不错。2013年是开拓的一年，他给自己定的策略是一有钱就买设备，因而有了最初的设备积累，总算让公司存了点底蕴，第一年磕磕绊绊地赚了40来万。

2014年显示屏比较火，他们也得跟上潮流，买屏要50、60万现金，可上一年赚的钱买完货车和一些设备后，所剩不多，钱不够怎么办，他想了个办法，采用股份制，把公司做估值，分了25%的股份，再借上一点，硬是凑齐了买屏的钱。舒先生是有魄力的，当时一次性拿出那么多钱买屏的公司没几家，因而他们买了之后，业务量激增，公司取得了飞速发展。这一年营业额有400多万，为此他还奖励了自己一台车。

2014年5月份，他接了上海一个富豪的单，光AV人家给了30万预算，他说以当时的实力，别说30万，连10万的单都比较吃力，因而这是一个巨大的挑战。但他硬拿下来了，当时经验不够，只好到处高价从别处借设备，连工人都没叫够，这下完了，直接把他们累趴了，他清楚地记得当时喝了8瓶红牛，连续72个小时没睡觉，直接创历史记录，真的是拿命在拼。实力得到磨炼，之后的路是越走越顺畅，2015年和合伙人因理念不同而分家，他一人带团队把公司业务做到了500多万，16年达到800多万，17年1100万，今年更是有1500万，发展非常好。

对于未来，舒先生有了更多想法，今年他已经跟别人合伙在上海开了一家木结构工厂，并开始布局通过投资合作的模式来打通整条舞美产业链，此外9月份他在南昌的分公司也开始营业，他计划今后的5-10年，在北上广等大城市开设分公司，更好地为全国有会务需求的客户服务，帮他们解决整个物料供应的问题，接下来，他说先订个小目标，这几年争取把营业额做到一个亿！ 

谈到舞美租赁的互联网平台舞佰，舒先生认为它是比较有创意的。第一天入驻舞佰，就在上面接了个7万块的订单，他是个喜欢新鲜事物的人，一看到舞佰上有几个上海的订单，马上花费了一个舞币联系他们，因为需求订单是开放的，在他之前已经有好几家联系上了信息发布者，但他凭借着实力，后来居上，拿下了这个订单。他说在舞佰平台，商家能发布产品，解决需求，接收订单，还能接触更多同行，这是值得肯定的，不过他建议道，舞佰的用户黏性还有待提高，未来还需开放更多功能，让用户之间的线上交易明显优于线下，这样才会有源源不断的客户进来。据悉，这也是目前舞佰平台正在着手的新方向，相信不久的将来，我们会看到一个全新的版本，让大家体验到线上交易的实惠，并建立诚信机制，商家和客户之间真诚交流，彼此信任，打造一个没有欠款、更加健全的舞美交易环境。

有头脑，有激情，肯吃苦，有目标，敢闯敢拼，懂得利用一切有利资源，何愁不能成功？好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！