从销售到租赁

1997年，从电子工程学院毕业的李黎明先生决定留在南京发展。在电脑公司上了三四年班后接触到音响行业，他透露自己本来是做音响视频这一块的代理销售，但当时南京会展中心刚建不久，展方需要找供应商，而零几年市面上很难有好的商家，机缘巧合之下就找到了他。于是李先生就这么从参展商变成了租赁商，后来他发现这一行挺好做的，由此开启了舞美创业之路。

从哪里开始，就在哪里深耕。成立公司之后他一直以会展服务为主，慢慢地涉足演出。回忆起多年的舞美历程，他感慨道公司发展的每个阶段都有不同的问题，但他都一一解决了。每次遇到新问题，他也会彷徨，不知道该如何过这道坎，但他所能想到的办法就是踏踏实实地把服务做好，李先生说当自己在埋头做事的时候，到了一定程度，就会发现困难在不知不觉中过去了。

在坎坷中不断成长

他举例道，2008年LED显示屏刚兴起不久，当时如果要进军大屏租赁，必须全款买回相关设备。因为那时的厂家并不提供放款业务，而3W一平的屏着实不是一般人能买得起的，李先生此时压力非常大，到底是放弃这一块业务还是孤注一掷？思虑良久，他选择了后者。为了买屏，他不得不把自己的住房等财产全部抵押出去，现在想来还心有余悸，当时可以说是置之死地而后生了。幸好买回来之后，遇到2009年60周年建国大庆，演出市场大爆发，因而回本很快，事实证明，他赌对了。他说当时如果没有魄力，没有这份破釜沉舟的勇气，就没有公司今天的格局。

而到了2012年，相关政策的调整，对这一行业冲击很大，也给他带来了不小的影响，于是他想了个好办法，跟酒店抱团取暖，把设备固定放到酒店里面，跟他们形成战略合作协议，把丢失的业务 从别的方面补回来，形成一种长期稳定的合作模式。这样一来大大减少了库存压力和业务压力，达到共赢的结果，从而渡过这一困难期。他说好多业务单一的同行，都因此而被淘汰，他庆幸自己当时能迅速反应做出对策。2016年成为中国视听联盟成员后，他表示会员之间经常会分享一些经验，分析在成长过程中碰到的坎，大家相互学习，避免走弯路，共同进步。这让他受益匪浅，以前公司以产品为中心，注重仓库管理，现在慢慢地通过学习，变成以客户需求为中心，以服务为结果导向，使整个团队适应市场的变化，从而做出更高品质的活动效果。

不断变化的市场环境

李先生称刚开始做租赁的时候市场上产品比较少，经常和老朋友在一起聊的时候还感叹当时租赁商是有定价权的，客户给的价钱少于自己的期望，就不会合作，所以那时他们把产品设备看得很重，而现在市场环境不一样了，他笑说租赁商们已经没有定价权了，因为客户选择更多，商家们只能跟随市场变化，灵活变通，以客户为中心，尽心满足他们所需。他表示目前客户对设备的了解较少，很多时候他们不知道怎么样达到想要的效果，这时需要前期配合，他说自己在前期讨论方案的时候会参与进来，进行创意输出，从而出色地完成一场活动。随着客户意识的不断觉醒，他们会主动了解一些新产品，李先生称有时做内部培训的时候，客户在他朋友圈看到了，就会过来参与培训，储备专业知识，这样一来，双方的合作会更加默契，当有好的创意产生时，他们也会更有成就感。

行业发展到今天，整个市场已经过于饱和。李先生说随着整个环境的活动量越来越大，他们的空闲时间反而多了起来。这是因为虽然市场量大，但随之而来的是租赁商数量也呈直线上升趋势，竞争越来越大了。目前市场设备过剩，供大于求，他说前几年特别忙的时候，经常赶场，设备根本来不及回到仓库，而现在感觉这种现象就越来越少了。这个时候，作为时代的产物，云仓也开始兴起。他表示如果有机会，也有可能参与进云仓的建设中来，目前当地已经有了灯光的云仓，他说这可以为许多为设备而忧愁的公司减轻压力，让他们在发展的道路上得以喘一口气。空闲的时候，他会把人员组织起来，去培训，学习，提升团队整体软实力。他更希望有一个统一规范的培养人才的地方，设置相对应的专业课程，有一套系统理论化的模式，这将是整个行业的福利。他称随着市场的发展，竞争不仅仅停留在设备上，更多的是在人才方面，他相信，随着大家的不断重视，未来专业的人才定会越来越多，从而走上另一番景象。

这几年随着新平台的不断出现，李先生对于舞美租赁的互联网平台也有过了解，他表示互联网是个烧钱的地方，开支费用很高，所以想要顺利发展，是有很大压力的。对于舞佰，他觉得更多的是解决行业的问题，这才是体现平台价值的地方，他说只有与行业紧密相联，才能有更多生存发展的空间。舞佰能整合全国各地的行业资源，每个人的诉求都有可能在平台上解决，作为一架沟通联系的桥梁，它庞大的功能会让舞美人的参与度更高，从而使平台更加活跃，从而创造更大地价值。

既能脚踏实地，实事求是，又能拿出魄力，孤注一掷，李先生定的未来更令人期待！好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！