从工程到租赁

2006年，张振波先生大学毕业后就职于辽宁日报传媒集团，由于从事广告业务，经常能接触到地产和汽车等发布会，当时他就察觉到，显示屏这个新兴产业，有着非常好的市场前景。再加上对这一行的向往和喜爱，同时为了更好地前程，2010年他停薪留职，正式创业。一开始张先生做的是显示屏工程，后来觉得它各方面都比较复杂就放弃了，2014年转向显示屏租赁。就这样，他进了30多平方的显示屏，再租上30多平米的小地方，在沈阳如火如荼地干了起来。 

沈阳租赁市场的领头羊

相比其它城市的租赁市场，沈阳无疑是与众不同的。张先生透露，由于视频这一块做得不错，他们成为当地的领头羊，还带动了沈阳舞美市场的良好风气。他说在沈阳是没有压款情况的。而他们的底气则来自于大家的齐心协力，当地同行都把收款放到第一位，如果压款就不会接这个活动，久而久之，甲乙双方都把它当成了行业内潜移默化的规则来遵守。

受市场的影响，今年他们已经开始扩大业务，他说现在市场比较乱，价格比较低，如果还像之前一样只做视频的话会比较累，因为公司人员有近60人，再加上设备、车辆、厂房等，压力挺大的。为顺应市场需求，他也跟当地同行一样，做整包全案项目，实行一体化操作。对于人才，张先生一向是比较看重的，他表示，人才培养就是以老带新，定期培训，但对于人才的考核比较严格，新人进来后，学习一个星期，如果能适应就留下来，否则只能被淘汰，半个月必须能出小活动现场，一个月之后就得有标准考核，优胜劣汰，适者生存，实施一套快速选拔人才的办法，因而留下来的都是精英。 

布局云仓重走量

说起自己的竞争优势，张先生说他们最有利的就是收款比较容易，不存在拖欠尾款的现象。从接单、下单、派单、现场执行、收款包括系统车辆管理、仓库管理等，都由专人负责，比较系统规范。如今他们已拥有了四层的独立办公楼，库房面积3000多平米，大屏也有3000多平方，因而他现在拥有足够的实力来紧跟时代潮流，布局云仓。他说这个行业是劳动密集型产业，人工成本是一大笔开支，做云仓虽然利润薄一些，但重在走量，合作商都是自己来取自己运回来，因而省了许多人工运费，这样一来，云仓赚的钱和自己出去做的利润差不多，所以还是值得一做的。 

市场就是要走差异化

回顾自己的舞美历程，他说要一直走在同行前列，才能占领市场先机。张先生称2015年他们拥有一大批P6显示屏，做了两三年后市场就被他们占领了，那时大家都在跟着他们走，他就想着，大家都在做的东西，就要少做了。因此2017年后就开始做户外防水屏，他说市场上以前是没有防水屏的，为了把服务做得更好，他们直接把P6处理掉，果断上了一批防水屏，当时市场需求非常大，而别人暂时还没有这个实力和魄力做到这一点，因而又一次被他们引领了潮流。他表示多亏了他们一早就定下的不拖欠尾款的规矩，这么多年，自己最大的倚仗就是资金足够，因而能够快速跟上市场，放心投资。 

张先生说今年最主要的目标是要把云仓建立起来，因为当地还没有云仓出现，所以他需要又一次抓住市场先机，从而保持走在同行前列。他还强调，根据市场发展，公司需要做策略转变，把大屏和灯光、音响、舞美设计等一手抓，做整案转型。他说设备更新，人员培训，技术提升，是这个行业的难题。因而屏幕的翻新和技术维修人员的培训也得提上日程，由于设备容易折旧，翻新的话就能多用一两年，这也将为同行节省一大笔开支。值得一提地是舞美租赁行业的二手市场一直比较受欢迎，他称自己手上有一支七八个人的维修团队，好多二手设备经过回收修理后，主要销往国外，做得还不错。其实二手设备也可以创造比一手设备更大的价值，在保证质量的情况下，今年他打算国内外市场大面积覆盖，相信它能为自己带来更多惊喜。 

张先生表示现在市面上互联网已成新的潮流，平台如雨后春笋般出现，令人眼花缭乱，但目前还没有一家像舞佰这样覆盖范围广的。他说舞佰选择了一种令大家乐于接受的模式，同行上平台就是为了给自己带来利益，同时为自己提供更大的便利，因而其APP上的诸多功能都是值得认可的。对于成长期的平台，他说现在要做的就是让大家一想到接单就来舞佰，让两者之间建立密不可分的联系，就像打车一样，拿起手机就会自觉打开滴滴。未来如果能做到这一步，那平台的价值将是无法估量的！

敢于制定规则，不跟风随大流，时刻走在市场前列，不管未来市场如何变化，相信张先生应对起来皆能游刃有余！好了，今天的采访就到这儿了，感谢您看到这里，下期的舞美人物会是谁呢？敬请关注！