超越自我,十年磨一剑,如今他已是河北首屈一指的舞美服务商!

2019-05-27 浏览量:2931

2009年,河北电视台选秀节目录制现场,张哲紧张又兴奋地盯着舞台,期待着花费了7、8个小时安装的屏幕能够达到预期效果。毕竟作为河北省内第一批试水舞美领域的公司,每个项目都是挑战。

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录制开始,一切正常,他松了口气。录制到后期屏幕突然出现抖动,信号时续时断甚至开始出现区域黑屏,他的心跳紧张起来,手心冒出冷汗。此时顶着巨大压力排查问题的他没想到,十年后,自己的公司早已有能力承接各类高规格的大型活动,成为河北省内首屈一指的专业视频显示设备租赁商。

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 百折不挠立事业

 

2000年,不满20岁的张哲辞掉了没有挑战的酒店服务工作,趁着笔记本电脑兴起的浪潮,进入电脑公司成为一名普通的销售。不久,公司为推销新兴产品投影机成立了专门部门,张哲调入该部门,遇到了人生中的贵人——杨帆。彼时的张先生还是初出茅庐的小伙子,而杨帆已是经验丰富的前辈,从此,杨帆成为了师傅,手把手他做业务,将自己的经验倾囊相授。在师傅的调教下,本就踏实肯学的张先生业务能力、沟通能力都有了大幅提升,很快成长为一名能够独当一面的业务骨干。身上总有一股锲而不舍的韧劲,曾用长达一个月的时间搞定一个大客户,为公司创造了高额的利润。善于发现机遇的他,还为公司开发了投影机租赁业务,让公司产品产生更大价值。

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然而,张先生的职业生涯并非一帆风顺,在经历了失望与不甘后,他开始有意识地做起了后续的事业规划。他发现投影机整机价格高昂,客户会尽可能延长其使用寿命,给售后维修的发展预留了机会。2003年,凭借项目赚得第一桶金后,便开始了自己的创业历程,打算以投影机售后维修服务为基础,发展属于自己的事业。只是他没想到,打败他的不是竞争对手,而是病毒。 百度 中国企业智能营销创新峰会.jpg

2003年春天,非典爆发,许多公共活动都受到限制,张先生的第一次创业也随之折戟。失败后的重新回到业务销售的状态,一个人挖掘客户。然而,世上没有白走的路,之前积累下的能力和人脉成为关键时刻的诺亚方舟,为他事业的正式起航奠定了基础,业务很快有了起色。2005年,羲元文化前身——石家庄新画面科技有限公司成立,投影机租赁业务发展迅速,张先生团队凭借出色的业务能力包揽了石家庄90%酒店业务。 宝键.jpg

2009年,电子屏幕方兴未艾,虽然购买新设备公司将面临资金紧张的境遇,但张先生考虑到未来的发展趋势,毅然决定投入资金50万采购了第一批40平LED显示屏幕,拉开了进军舞美领域的大幕,公司开始了由投影机整机销售、租赁、售后到专业视频显示设备租赁的转型之路。

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一开始技术是张先生团队进入新领域的最大难题,由于技术不成熟,正常只需2、3个小时就能完成的工作,他们花费的时间却可能要翻倍,甚至出现开篇提到的演出事故。但,挫折是最好的老师,张先生深刻意识到增进技术的重要性,带领团队刻苦钻研,同吃同住,在库房反复研究练习。短短几个月后,技术便不再是阻碍他们的难题。

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团队齐心同舟济

 

当问起公司发展过程中最大的感受是什么,张先生第一句便是:“员工是公司最大的财富。”

无论是对待客户还是对到员工,总是秉着一颗诚心。以心换心,他的团队也从未让他失望。工作中,大家是并肩战斗的战友,拧成一股绳;生活中,他们是兄弟,有事说句话,谁都不含糊。

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绚丽的舞台效果背后藏着舞美人的辛苦,为了不耽误活动进程,熬夜是常事;只身爬上十几米高的架子成为家常便饭;夏天冒雨赶进度,冬天在冻到发麻的雪地里搭建也时有发生。无论作业环境怎样,团队从不抱怨,战斗力十足,始终认真完成每一个步骤,保证最终效果。

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2011年冬,张先生团队承接了河北电视台重大节目——新春歌友会项目。正值年关,活动频繁,项目团队已经两晚没合眼,大家熬红了眼睛却依然全力奋战。又是一夜未眠,所有人的体力消耗已经到达极限,施工进度缓慢,大家都已经身乏体劳。看着很是心疼,毅然决定:全体休整。看着大家在地上、航空箱上、椅子上瞬间入睡,由于其它项目也在同时进行,张先生只能先赶到其它场地留下沉睡兄弟们。而晚上得在卫视现场直播,离开现场的张先生却不忍心叫醒他们,只能在心底干着急,一个小时后,现场打来电话让他悬着的心终于落了地。原来大伙都自觉地按时开工,进展一切顺利。十点,准时交工,保障了现场舞台效果圆满完成晚上直播任务。在大家眼里,公司的事就是自己的事,这种敬业和奉献精神让非常感动,直到现在回忆起来,语气里依然充满骄傲。

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先生团队人员流失率远远低于行业平均水平,这和公司氛围有着直接关系。每个员工都是从零培养,只要肯学,老员工就会事无巨细地教。在老员工身上,年轻人不仅学到了技术,更埋下了团结奋进的种子,形成了战斗力强,凝聚力强的团队。

 

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执着进取行致远

 

如今,羲元文化已拥有上千平方显示屏及舞台声光电设备,合作伙伴300余家,出色地完成了一次又一次的高规格项目。这样的成就源于团队孜孜不倦的学习进取。尤其在近几年,经济增速放缓,公司业务也受到影响,团队便将注意力放到了自身提升上,思考从设备、技术、服务着手,打造差异化优势。

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设备是效果的基础保障,许多舞美企业却碍于成本,一味使用老设备。而羲元文化却保持着两年左右主动更新设备的传统,因为在张先生看来,效果才是留住客户的重中之重,哪怕利润会下降,也要保证稳定性,保证最终舞台效果的呈现。

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技术上,作为中国视听联盟会员单位,羲元文化从不放过任何一个学习进步的机会。张先生一直重视与盟友们的交流,学习一线城市的舞美经验,有机会还会到盟友们的公司取经。每当有重大活动,团队都会主动搜集相关资料,学习技术,用丰富的积累为客户达到满意的效果。

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服务也是羲元文化关注的重点。用张先生的话说,每个员工都是羲元文化的名片,体现着专业的技术和服务。在这里,完善服务不再靠团队的自我约束,而是形成标准制度,让服务标准化、库房管理规范化、人员管理人性化,从各个方面不断升级专业品质,用实力积攒口碑。

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先生自己也在不断学习,尤其在管理上,从创业最初的一人承包所有杂事,到如今建立更加规范细致的组织架构和管理体系,一步步带领羲元文化发展壮大,如今将更多的时间放在谋划公司未来的发展上。

 

 

行业发展前景广

 

对于行业未来发展,张先生很有信心。他认为在人们精神需求不断增强的今天,文化交流、演出会展都能看到舞美人的身影,舞美租赁未来的市场很庞大。但由于行业门槛低,又缺乏严格的国家标准,导致鱼龙混杂,专业能力和呈现效果差异巨大,易造成恶性的价格竞争,不利于行业专业性和创新能力的提升。因此,他认为应形成行业标准规范服务商行为,另一方面,企业自身要不断创新提升,用效果说话。

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对于云仓,张先生也有自己的见解,他认为作为一种新兴的舞美运营模式,能够降低部分舞美企业的成本,缓解资金压力,但也存在弊端,一方面可能会造成设备资源闲置,另一方面会促使企业过多关注价格竞争,为了自身生存忽视品质提升,对行业发展造成影响。每个时代都有其特定的产物,对于舞美租赁行业来说,互联网的发展趋势已成为必然。信息技术的发展让舞美行业的沟通交流更加便捷,舞佰这样的互联网平台促进了先进技术经验的交流,有利于企业的自我提升,也为企业展示自己提供了平台,张先生很期待这类平台能够越做越好。

 

 

脚踏实地,不断提升,羲元文化的发展密码并不难解,却凭借日复一日的坚持得到了客户的肯定,相信在未来的发展之路上,张先生将带领团队创造出更好的成绩。好了,今天的采访就到这儿了,感谢您看到这里,下期的舞美人物会是谁呢?敬请关注!  


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